您当前的位置:首页 > 客户案例

写给信贷经理的5个小故事!

时间:2019-01-08  来源:本站  作者:

  说到小故事,大家都觉得是讲给小孩子听的。其实,下面这些小故事,信贷经理们也应该听一听,如果你听懂了其中蕴含的大道理,或许对你今后的信贷工作也有帮助。

  有一对夫妇,年过半百却膝下少欢。夫妇俩最大的愿望就是一起出去旅游一次。他们省吃俭用,在即将退休的时候,终于积攒了一笔可以去游玩的费用。为了减少开支,夫妻俩去购物店购回了廉价的面包。在一个阳光灿烂的日子,乘一艘旅游船出发了。

  一路上,他们躺在轮船最下等的船舱里,不与任何人交谈,也不肯走动。看到同船的客人去餐室里吃丰美的饭菜、鲜甜的水果,他们虽然也想吃,又一想:“这些食物一定很贵。”便打消了去吃饭的念头。饿了就吃随身携带的面包,渴了就喝轮船里供应的最便宜的饮料。

  作为一个现代人,多多少少总要和别人发生一些关系,假如还抱着“各人自扫门前雪,休管他人瓦上霜”的陈旧思想,无疑会发生悲剧。

  做信贷工作也是如此,要尽可能多地结交同行,有什么问题也可以多向同行请教,而不是自己一个人冥思苦想,有时,同行的一句点拨,可能就会让你茅塞顿开!

  有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼中寻吃的白鸽。为了让自己跻身鸽群,它便将黑羽毛染成白色,偷偷地混进白鸽群中,寻找食物。

  每个信贷员展业、审核、催收的方式各有不同,都有自己的优缺点。你可以学习某个优秀同行的一些技巧,却不能完全去模仿,变成别人的复制品。向他人学习的同时也要保留自己的风格。

  一节实验课,全班到了科学实验室,老师把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都坐了下来,望着那瓶牛奶,不知道它和这堂课有什么关系。

  “好好地看一看,”他对大家说,“我希望大家能一辈子记住这一课,这瓶牛奶已经没有了,你们可以看到它都漏光了,无论你怎么着急,怎么抱怨,都没有办法再救回一滴。如果事先加以预防,那瓶牛奶就可以保住,可是现在已经太迟了,我们现在所能做到的,只是把它忘掉,丢开这件事情,去注意下一件事。”

  信贷经理难免会遇到陌拜被拒、客户逾期、催收不成等糟糕的状况,这时,你要做的不是去埋怨自己,把时间浪费在懊悔上。你应该调整心情,想想现在该怎样做,才能尽量减轻不良的后果。

  坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也孰视无睹,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”

  102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。船民们也理解,几个人买几张票,因此,每次也都相安无事。

  不过,几个月后,102号不见了。听说停开了,因为搭这车的人很少。它应验了102号女主人的话:马上就干不下去了。

  作为一个现代人,多多少少总要和别人发生一些关系,假如还抱着“各人自扫门前雪,休管他人瓦上霜”的陈旧思想,无疑会发生悲剧。

  做信贷工作也是如此,要尽可能多地结交同行,有什么问题也可以多向同行请教,而不是自己一个人冥思苦想,有时,同行的一句点拨,可能就会让你茅塞顿开!

  有一位母亲很喜欢带着5岁的女儿逛商场,可是女儿却总是不愿意去,母亲一直觉得很奇怪,商场里琳琅满目五颜六色的东西那么多,小孩子为什么不喜欢呢?

  直到有一次,女儿的鞋带开了,母亲蹲下身子为她系鞋带,突然发现了一种从未见过的可怕的景象:从女儿的视角看去,眼前晃动着的全是腿和胳膊。

  不要总是从自己的角度去思考问题,有时,要懂得换位思考,站在别人的立场上去想想,你给别人提供的,真是别人需要的么?

  有的信贷经理找不到客户,却想不明白,自己到底是哪里做得不够好呢?也许,你应该从客户的角度出发,想想他们需要什么,自己为客户提供的产品和服务,真的恰好能满足客户的需要吗?

来顶一下
近回首页
返回首页